二人の男の物語

初めてこのコピーが市場に出たのが１９７４年。それ以来ずっと同じコピーが使われ続け、 １９９１年時点で、このコピーは１０００億円もの売上を上げたということがわかってい ます。（今はもっと増えているはずです）。

たった２ページで何十年にもわたって顧客を獲得し続け、売上を上げ続けているこのコピ ー。ぜひ何度も読み返し、手書きで書き写して自分のものにしましょう。

ウォールストリートジャーナル アメリカンドリームのデイリーダイアリー

読者の皆様へ：

２５年前の美しい春の夕暮れ時、二人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らはとてもよく 似ていました。ふたりとも平均的な学生よりも成績がよく品格もあり、将来に向け情熱的な 夢に満ちていました。

最近、この二人は２５回目の同窓会で大学にやってきました。

彼らは相変わらずとても良く似ていました。ふたりとも幸せな結婚をしていました。また、 ふたりとも子供が３人いました。更にわかったことですが、ふたりとも卒業後は同じ中西部 のメーカーに勤めて今もそこで働いています。

しかし違いもありました。一人はその会社の小さな部署の管理職でした。しかしもう一人は 社長でした。

何が違いを生じさせたのでしょうか？

人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことはありますか？その違い は、持って生まれた知力、才能、はたまた懸命な努力によって生じるとは限りません。片方 が出世を望み、もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。

その違いは、どういう知識を持っていたか、そしてどのようにその知識を活用したかという 点から生じたのです。

あなたに対してウォール・ストリート・ジャーナルについて説明しているのはそういうわけ です。このジャーナルは、読者に知識を、それもビジネスに役立つ知識を提供するのが目的 ですから。

ほかとは違う出版物

ご存知の通り、ウォール・ストリート・ジャーナルはユニークな出版物です。この出版物は 全国唯一のビジネス日刊紙です。営業日に、ビジネスニュースのエキスパートである世界最 大のスタッフチームによってまとめられています。

毎号ジャーナルの各ページには、ビジネスマインドを持つ人々にとって面白く印象的で幅 広い情報が掲載されています。その情報源は驚くほど多岐にわたっています。 株式市場や金融のみならず、めまぐるしい早さで動くビジネスの世界に関することが全て が載っています。ウォール・ストリート・ジャーナルには、あなたが必要とするビジネスニ ュースの全てが載っています。

知識は力なり

私は今、ジャーナルのトップページを読んでいます。その日の重要なニュースが特集記事と 組み合わされていて、ニュースの裏面を深く掘り下げることができます。インフレ、卸売価 格、車の価格、ワシントンでも主要な開発に携わる工業向け税制優遇など、ビジネスニュー スのあらゆる局面が網羅されています。

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先ほどの大学のクラスメート二人については、この手紙の冒頭でお話しましたね。彼らはと もに大学を出て、ともに働き始めたのです。なぜ彼らのビジネスにおける人生は違ってしま ったのでしょう？

知識です。役に立つ知識です。そして、それをビジネスに適応する方法です。

成功への投資

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ピーターR カーン バイスプレジデント 共同出版者

PS：最後に大事なことですが、ジャーナル購読料は税金控除の対象になります。